耐克前高管猛烈抨击公司营销策略，质疑其DTC模式的成效

**耐克前高管猛烈抨击公司营销策略，质疑其DTC模式的成效**

在体育用品巨头耐克的一次内部震动中，前高管Massimo Giunco的声音如一颗重磅炸弹，激起了业界的广泛讨论。这位在耐克服务超过20年的资深人士，近日在社交媒体上公开发文，对公司现行的DTC（Direct to Consumer，直面消费者）策略提出了尖锐质疑，直指其为公司增长乏力的罪魁祸首。

Giunco的批评并非空穴来风。作为耐克欧洲区多位要职的历任者，他的视角无疑具有相当的权威性。从耐克意大利的集团公关经理，到俄罗斯市场的资深市场总监，再到耐克荷兰的资深品牌总监，他的职业生涯几乎与耐克在欧洲的扩张同步。因此，当他提出对耐克DTC策略的质疑时，业界不禁为之侧目。

在Giunco看来，耐克近年来在营收增长上的乏力，与公司CEO唐若修领导下的管理层决策失误密不可分。特别是将原本按产品品类划分的结构改为按性能划分，这一变革在他看来不仅未能有效提升运营效率，反而可能扰乱了消费者的选择逻辑。而更为核心的问题，则是耐克对DTC策略的过度依赖和错误执行。

DTC策略的核心在于减少中间环节，直接与消费者建立联系，从而降低成本、提高效率，并更好地把握市场需求。然而，在Giunco的眼中，耐克在执行这一策略时显得过于盲目和自信。他指出，尽管DTC模式在理论上具有诸多优势，但在实际操作中却可能因忽视批发商和零售商等合作伙伴的角色而自食其果。这些合作伙伴在市场推广、品牌塑造以及消费者关系维护等方面往往发挥着不可或缺的作用。

耐克并非DTC模式的先行者，但其在全球范围内的推广力度无疑是最为强劲的之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，单纯的DTC模式是否还能继续支撑起耐克的全球扩张梦想？Giunco的质疑正是对这一问题的深刻反思。

当然，对于耐克的DTC策略是否真的失败，业界也存在着不同的声音。有分析人士指出，耐克通过DTC模式成功打造了一系列线上线下的融合体验，有效提升了品牌影响力和客户忠诚度。同时，DTC模式也帮助耐克在数据收集和分析方面取得了显著进展，为公司的精准营销和产品创新提供了有力支持。

然而，不可否认的是，耐克在追求DTC策略的过程中确实遭遇了一些挑战。尤其是在中国市场，这个拥有庞大消费潜力和复杂市场环境的地区，如何平衡DTC模式与传统销售渠道的关系，成为了耐克亟待解决的问题。在这方面，斯凯奇等竞争对手的做法或许能为耐克提供一些启示。斯凯奇通过采用联营模式等灵活的DTC经营方式，在保持与合作伙伴良好关系的同时，也实现了对市场的快速响应和高效运营。

Giunco的批评无疑给耐克敲响了警钟。在市场竞争日益激烈的今天，任何营销策略的成败都可能直接关系到企业的生死存亡。对于耐克而言，重新审视并调整其DTC策略或许正是时候。这不仅是对公司内部管理层的一次严峻考验，更是对耐克品牌未来走向的一次重要抉择。

---

本文所述内容仅代表作者个人观点，不构成任何投资建议或商业推荐。文中提及的公司、品牌及个人，均基于公开资料整理，不涉及任何形式的商业合作或利益关联。如有不当之处，请相关方及时联系作者进行更正。